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新廣告人的使命,是把中國企業(yè)的品牌變成國家品牌、世界品牌!

2023/3/21 0:00:00來(lái)源:快印客作者:或或

 

3月17日,牛云老師為烏魯木齊市職業(yè)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、貴州航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州工商職業(yè)學(xué)院、鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武昌理工學(xué)院、長(cháng)江職業(yè)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院以及湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院七所院校的老師們做了一場(chǎng)別開(kāi)生面的專(zhuān)題講座。

 

這是繼快印客在甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng )立產(chǎn)業(yè)學(xué)院后的又一次校企聯(lián)動(dòng),這標志著(zhù)四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從“江湖”逐漸走向課堂,有了更廣闊的受眾和發(fā)展前景。

 

直播中,牛云老師深入淺出的講解,揭開(kāi)了技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的神秘面紗,借助四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的創(chuàng )新理論,為觀(guān)眾打開(kāi)認知邊界,引領(lǐng)中國的本土營(yíng)銷(xiāo)學(xué),走向世界!

 

 


目前市面上的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材,基本理論都來(lái)自上個(gè)世紀的美國。比如人人都知道的4A廣告公司、4P營(yíng)銷(xiāo)理論,基本來(lái)自麥肯錫在1960年提出的觀(guān)點(diǎn)。

 

 

營(yíng)銷(xiāo),是如何誕生的?當新的生產(chǎn)力要素出現的時(shí)候,當商品競爭的格局和態(tài)勢發(fā)生根本性改變的時(shí)候,才會(huì )催生新的營(yíng)銷(xiāo)革命。所有的革命就像火山爆發(fā)一樣,在壓力達到一定高度的時(shí)候,啪地一下綻放。

 

美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)誕生于世界工業(yè)革命后期,大量的同類(lèi)商品出現,企業(yè)之間出現了高度競爭的時(shí)候,品牌營(yíng)銷(xiāo)就開(kāi)始萌芽。所以特勞特的定位營(yíng)銷(xiāo)學(xué),可以在當時(shí)的商業(yè)背景下脫穎而出。

 

但是自從上個(gè)世紀結束以后,西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就沒(méi)有進(jìn)一步發(fā)展下去,美國歷史上將近有30年的時(shí)間沒(méi)有出現過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)大家。因為西方用整個(gè)20世紀的后半葉,奠定了世界品牌基礎,他們已經(jīng)不需要廣告了。

 

 

一個(gè)化妝品,只要說(shuō)自己源自法國或者韓國,就很容易受到追捧;一個(gè)手表,只要標志自己產(chǎn)自瑞士,消費者就更容易買(mǎi)單,這就是國家品牌、世界品牌的影響力。而我們這一代新廣告人,肩負的使命是把中國企業(yè)的品牌變成國家品牌,變成世界品牌,搶占世界市場(chǎng)。

 

中國本土市場(chǎng)有著(zhù)14億的巨大消費人群,中國有幾千萬(wàn)個(gè)企業(yè),在這樣龐大的競爭體系之下,我們對廣告達成結果的要求、以及我們對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與生產(chǎn)力要素相匹配的要求,比美國和歐洲要強烈得多。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),為中國產(chǎn)生國家品牌甚至世界品牌這一目標的實(shí)現,帶來(lái)了更多可能性。

 

所有的營(yíng)銷(xiāo),所有的廣告,世界商業(yè)的原點(diǎn),就是生產(chǎn)者和消費者之間的關(guān)系。

 

進(jìn)入21世紀,中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展。2012年互聯(lián)網(wǎng)元年之后,美團、滴滴、共享單車(chē)、共享充電寶如雨后春筍般出現,這些專(zhuān)屬于中國人的創(chuàng )新,奠定了我們在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的話(huà)語(yǔ)權。

 

 

所以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國有肥沃的發(fā)展土壤和廣闊的市場(chǎng)前景,我們有大把的機會(huì )在實(shí)踐中超越西方的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論。牛云老師是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的締造者,而技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)又叫介入式營(yíng)銷(xiāo)。國內大部分的互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠發(fā)展壯大,其實(shí)就是運用了新的介入式營(yíng)銷(xiāo)思維。

 

比如,傳統的飯店營(yíng)業(yè)模式,是食客到飯店就餐,雙方產(chǎn)生交易,但在美團介入之后,食客在美團點(diǎn)餐、付費,飯店在美團接單、收款。美團通過(guò)介入消費者和商家之間,實(shí)現了自身平臺的壯大。滴滴也一樣,這就是介入式營(yíng)銷(xiāo)思維的強大之處。

 

世界上第一個(gè)廣告,是在4000年前的古埃及。一個(gè)布店老板的奴隸跑了,他用石灰在草漿做的紙上寫(xiě)字:誰(shuí)給我提供這個(gè)奴隸信息,我就送一個(gè)金手鐲。如果誰(shuí)能把奴隸帶回來(lái),就送一對金手鐲。

 

在傳統的商業(yè)模式中,生產(chǎn)者與消費者之間通過(guò)海報等廣告載體來(lái)連接。但問(wèn)題在于,生產(chǎn)者永遠不知道誰(shuí)看了這張海報,最終帶來(lái)了多少轉化,這是傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最大的痛點(diǎn)。

 

 

廣告是什么?是營(yíng)銷(xiāo)結果,是價(jià)值匹配,是商品的價(jià)格展現。一張宣傳單,成本可能就值1毛錢(qián)甚至幾分錢(qián)。但4000年前,你要是憑借這張海報找回了奴隸,那它就有一對金手鐲的價(jià)值,所以營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值取決于它帶來(lái)的實(shí)際結果。

 

牛云老師創(chuàng )造了技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這一學(xué)派,就是為了培養更多的營(yíng)銷(xiāo)人才,幫助更多傳統企業(yè),做有結果的廣告。

 

 

 

財富沒(méi)有改變,只是從舊的商業(yè)模式,轉移到了新的商業(yè)模式中。以前品牌投放廣告都在報紙和電視,但現在傳統傳媒在廣告方面的收入一落千丈,因為品牌選擇了抖音、微博等新興的媒體平臺。

 

世界上所有的財富,都是生產(chǎn)關(guān)系的沖突。而生產(chǎn)關(guān)系沖突到什么程度,取決于對生產(chǎn)關(guān)系的認知,以及把生產(chǎn)力轉化為生產(chǎn)工具的駕馭能力。我們營(yíng)銷(xiāo)人要做的,就是幫助客戶(hù)突破經(jīng)營(yíng)維度,打造屬于自己的品牌。

 

傳統廣告是“廣而告之”,技術(shù)廣告是“只讓你知道”;傳統廣告是“廣告展示一切”,技術(shù)廣告是“廣告鏈接一切”。技術(shù)與廣告載體相結合,所創(chuàng )建的新的營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)就是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

 


 

牛云老師在直播中提到了一個(gè)詞:“換道超車(chē)”。“道”就是思維,是對于生產(chǎn)力要素的認知,當生產(chǎn)力發(fā)生顛覆性改變的時(shí)候,一定會(huì )有重新構建生產(chǎn)關(guān)系的模式的出現。

 

傳統的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),放在那里等客戶(hù)看到,而技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是動(dòng)態(tài)思維,主動(dòng)去捕捉客戶(hù)。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的功夫在廣告載體以外,我們做廣告的所有價(jià)值在于讓客戶(hù)掃碼,而這個(gè)碼就是通向互聯(lián)網(wǎng)的入口。

 

 

傳統包裝展示內容有限,現在社會(huì )很少有人有耐心閱讀產(chǎn)品包裝上的文字。我們技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)只需要在傳統包裝上加上一個(gè)二維碼,里面可以用圖片、視頻、音頻展示黑蒜的產(chǎn)地、功效、制作工藝等,增加了產(chǎn)品包裝的趣味性。

 

最重要的是,這個(gè)二維碼里還可以放購買(mǎi)鏈接,直接產(chǎn)生轉化,讓產(chǎn)品也變成了銷(xiāo)售渠道。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)帶來(lái)的效果就是,你給我方寸,我還你乾坤。

 

 

所有的廣告投放生態(tài),都只是在外部給企業(yè)搭建了一個(gè)新的銷(xiāo)售通道,但這個(gè)通道在企業(yè)的內部的環(huán)境營(yíng)造上,沒(méi)有任何的幫助。對于中國的傳統企業(yè),更重要的是把這些廣告生態(tài)平臺的公域流量轉化為品牌的私域流量。

 

技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的使命,就是要讓中國的傳統企業(yè)意識到:改變我們的營(yíng)銷(xiāo)思維、改變我們的營(yíng)銷(xiāo)模式、借助新的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)創(chuàng )造新的利潤增長(cháng)點(diǎn),進(jìn)而創(chuàng )建新的商業(yè)模式,這一切很重要。

 

面對國內企業(yè)日益增長(cháng)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)需求,快印客大生態(tài)系統應用而生??煊】痛笊鷳B(tài)系統以四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為理論依據,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現廣告的賦能升級,進(jìn)而幫助企業(yè)突破經(jīng)營(yíng)維度,通過(guò)顛覆性創(chuàng )新實(shí)現業(yè)績(jì)倍增。

 

 

牛云老師結合“五行能量法”,從“道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物”的哲學(xué)原理出發(fā),揭示企業(yè)經(jīng)營(yíng)的奧秘,通過(guò)生產(chǎn)力要素的加持,催生新的商業(yè)業(yè)態(tài)。

這是快印客第二次打造企校聯(lián)動(dòng)活動(dòng),借助本次直播,牛云老師將數字品牌節的先進(jìn)理念傳播進(jìn)校園,相信四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)將在新的土壤生根發(fā)芽,為將來(lái)打造中國品牌、世界品牌培養新生力量!

 

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